商家風采
生意是自己的,合作是共贏的——志濤糧油張靜濤

 西南商貿城商家

在張靜濤位于西南商貿城十八區首層1街的辦公室里,掛著一幅“天道酬勤”的書法,這是他多年來對自己的勉勵。靠著勤奮和誠信,張靜濤將小磨芝麻香油一路從王氏的小門店磨到商貿城二區和十八區的雙層鋪面,悠悠的芝麻香醇厚誘人,仿佛在講述著這個樸實的男人一路走來的故事……

 

憑質量和誠信,小香油做出大生意

張靜濤原來是瀘州市糧食局油脂公司的一名普通員工,2000年企業改制之后他開始自主創業。最開始是在王氏商城開了間名為“志濤糧油”的門市,專營小磨芝麻香油,門市連他在內總共也只有兩三個人里里外外地忙碌。那是一段艱苦的歲月。張靜濤還清楚得記得,為了節約成本,他獨自一個人硬是開了三天三夜的車,行駛2000多公里從青島拉貨回來。店里所有大小事務他都必須親自過問,幾百個商家網點都是他一家一家地登門拜訪開發出來的。功夫不負有心人,僅僅過了五年,不斷發展的志濤糧油就在瀘州臨港工業區建起了8000平方米的廠房。

盡管規模擴大了,張靜濤卻沒有放松對質量的監督。從商多年,經營的又是隨時都處在風口浪尖上的食品行業,張靜濤把質量看得比生命更重要。質量與誠信,是他經商十多年來打開市場,站穩腳跟的兩把利器。不是獨門武器,卻是他用得最好的武器。高質量的產品幫他打開市場,誠信的經營理念為他贏來了固定客源,銷售額逐年上升。以小磨麻油為代表的產品不僅在瀘州地區銷售得紅紅火火,在自貢、宜賓,甚至遠至云南、貴州,都有一定的影響力。

 

獨具慧眼,力排眾議,落戶商貿城

2012年,四川省重點項目、西南商貿物流航母、瀘州重點民生工程——西南商貿城正式開門營業。作為瀘州市城區傳統老舊市場外遷承接地,商貿城吸引了不少原來老舊市場的商家前來,張靜濤也是其中之一。

但當他做出這個重要決定時,卻沒幾個人看好他。

商貿城在當時還屬于新生事物,對于其未來的發展,唱好的人很多,唱衰的人也不少,張靜濤屬于前者,而且是非常堅定的那一種。

“我看好這個地理位置,”五年之后,張靜濤在他新購置的商貿城十八區的商鋪里,詳細講述了他當初選擇商貿城的理由,“然后我過來,聽工作人員的介紹,了解了商貿城的規模,我覺得這里的氛圍很好,當時的招商條件也很優惠,我就決定過來了。”

據張靜濤介紹,當時和他一起在王氏做同類生意的商家有10個左右,除了他之外,其他人對是否搬遷到商貿城都猶豫不決。只有他徹底結束了王氏的生意來到商貿城。沒有人像他決心這么堅定,也沒有人像他這么充滿信心。如今五年過去了,張靜濤的志濤糧油,從二區到十八區,從租鋪子變成買鋪子,他甚至把家都安在了商貿城,算是徹底在商貿城扎下了根。而先前那些和他一起在王氏做生意的商家,想到商貿城來做生意,卻一鋪難求了。

“我覺得商貿城已經為我做了很多了,”面對一些質疑的聲音,張靜濤平靜地說,“不管外部環境怎么樣,生意始終是自己的,不可能別人手把手來幫你把生意做了吧?何況商貿城一直都在積極地為商家服務,舉個例子來說,像‘惠民下鄉’這種活動,在原來的老市場就不可能有吧?”

生意是自己的,合作是共贏的。這是張靜濤一直堅持的理念,環境當然重要,可是自己的生意終歸是自己最清楚。靠著這種對自己的事“門兒清”的態度,張靜濤從個體戶發展成了公司;員工從最初的兩三個人發展壯大成今天的五十多人;產品從最開始單一的油脂產品到如今米面糧油全品類覆蓋的67個單品;從“倒賣”零星產品到全線代理8個實力雄厚的品牌,業務范圍覆蓋瀘州半徑150公里;營業額也從每年的幾百萬飆升到兩千多萬……志濤糧油還有了自己的品牌:志濤牌小磨麻油系列。

西南商貿城2區志濤糧油

志濤糧油憑小磨麻油起家,靠的就是對質量的嚴格把控。在其他香油廠為了追求利潤最大化而大力發展壓榨工藝時,張靜濤始終堅持嚴選芝麻,堅持傳統的小磨工藝。在他看來,沒有高質量的芝麻,就難出好香油!志濤糧油堅決杜絕各類陳、霉、雜芝麻。而用石磨磨制香油的最大優勢就是低溫研磨。在整個石磨磨制過程中,溫度只有65攝氏度左右,在這一溫度下,香油中的主要芳香物質及功能性營養成分幾乎不受任何損失。而且越磨越香。接下來就到最關鍵的環節了,這些經過磨制流程研磨出來的物質叫醬胚。要提煉香油的花必須在醬胚中倒入一定比例的優質飲用水,利用水和油比重不同這一特點,在經過反復物理振動后,水將油從醬胚中置換出來,這就是所謂的水代法。小磨香油取油過程無需添加任何化學溶劑,所以不存在任何化學溶劑的殘留。

 

轉變思路,做新型生意,走出一片新天地

雖然一貫堅持使用傳統的生產工藝,張靜濤的思想卻并不保守。近年來,受到互聯網電子商務的沖擊,他也一直在思考新時代企業轉型的問題。他認為傳統企業必須改變思路,從原來的“等客上門”變成“主動走出去”,去找到客戶,去讓客戶知道自己有很好的產品了。

“現在已經不是酒香不怕巷子深的時代了,宣傳必須做到位。”從志濤糧油精心制作的產品手冊就可以看出,張靜濤對企業宣傳非常重視,一般商戶很少有像他這樣肯在這方面花錢的。

此外,他還認為企業必須進行銷售方式的轉變,從原來單一的線下銷售方式轉變為線上線下相結合的銷售方式。

“商貿城有電商的基礎,這也是一個巨大的優勢。我希望從電商、物流和倉儲等方面和商貿城進行更深度的合作。”說到這里,張靜濤笑起來,似乎為自己的先見之明感到些許得意。

 

現在的張靜濤,除了忙于自己的生意之外,他還出任了西南商貿城總商會常務副會長、西南商貿城副食糧油日化商會執行會長。

“商會成立的目的,是共管共發展,變被動為主動。一個人困難,大家一起干就容易得多了。”采訪的當天下午,張靜濤準備在商會的例行會議上發言,他說他發言的主題還是那個,生意是自己的。現在的傳統批發市場確實遇到了瓶頸,要突破瓶頸就不能不轉型。未來,志濤糧油將著重進行自主品牌的發展和擴張,還有銷售模式的轉變。這兩件事,猶如千斤重擔壓在張靜濤的肩上,也給予他無限希望。

50多名員工都指望著我,這是一份責任,也是一份動力。”對于自己要做的事,張靜濤的認識簡單又清晰。

 

勤奮、誠信、質量、責任,張靜濤的成功并沒有什么特別的秘訣,就和他賣了十幾年的小磨麻油一樣,只是看得見的品質和始終如一的堅持。

附錄:

志濤糧油產品錄

食用油篇

興茂福萬家玉米胚芽油系列

志濤糧油產品

ISO 14001國際認證

100%自主原料生產不含轉基因原料

專業的玉米油品牌,全國最大的玉米油基地

新鮮胚芽富含植物甾醇

純物理壓榨一級壓榨工藝

全程工藝展示從原料到餐桌全過程記錄

中國最大玉米加工品牌

衛衣自主原料生產品牌

 

聚香達菜籽油系列

志濤糧油產品

來自江漢平原油菜主產區 雙低油菜為主

*雙低油菜是指低芥酸,低硫苷的油菜品種。用這種油菜壓榨出來的油被譽為“最健康的油”,更易被人體消化吸收,可降低人體內血液中膽固醇含量,軟化血管壁,組織血栓形成,因而對防止心臟及多種血管疾病有顯著作用。

非轉基因 綠色健康

物理壓榨 純正自然

科學配方 均衡營養

 

志濤牌小磨香油

志濤糧油產品

傳統工藝石磨磨制 100%純天然石磨香油

 

老榨坊系列

志濤糧油產品

老榨坊小榨特香菜籽油

老榨坊食用調和油(添加10%特級初榨橄欖油)

老榨坊純香菜籽油(非轉基因·物理壓榨)

 

隴上農莊特級亞麻籽油

志濤糧油產品

冷榨·脫臘·零添加

源自西北高寒帶油脂亞麻主產區

 

Yonca葵花籽油

志濤糧油產品

歐洲原裝進口 采用歐盟標準 絕對非轉基因

富含亞油酸 富含維生素E 葵香淡雅 自然爽口

 

大米篇

志濤糧油產品

甲谷油粘

志濤糧油產品

甲谷莊園

米之吉東北珍珠香米

米之吉金泰香米

米之吉泰國香米

米之吉桃花香米

仙桃香米

中國紅香米

 

掛面篇

想念牌掛面系列

志濤糧油產品

真正不加增白劑 真正不含爽滑劑

純天然 零添加

來自南水北調水源地的天然麥香

 

更多產品歡飲蒞臨西南商貿城18區一街附一層附52-54號門市選購

團購熱線:0830-3108828 13330781778

資訊及投訴電話:13079111688


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