商家風采
相信品牌的力量 ——金牌亞洲陶瓷 商希斌

    說商希斌是瀘州最早具有品牌意識的一批建材商人一點都不為過。

步入位于西南商貿城八區1200平方米的金牌亞洲陶瓷營銷中心,你立刻可以感到這種來自于品牌的氣場。二層挑高的大廳寬敞明亮,璀璨的水晶燈在頭頂閃耀出絢麗的光芒,精神干練的工作人員忙碌而從容地在賣場穿梭。拾階而上,完全由天然石材打造的背景墻上,“海納百川,有容乃大”幾個大字遒勁有力,這句源自民族英雄林則徐的自勉聯可以說是現在商希斌心態的最佳寫照。一個建筑工地的小學徒,一路摸爬滾打,憑著一股勇闖勇拼的勁,硬是一步一步地將自己的事業,從瀘縣云錦鎮的一個小門店,到瀘州老牌建材銷售中心科維商城,最終定位于西南商貿物流航母——西南商貿城。

這宛如破繭成蝶般的華麗轉身,只源于商希斌一直堅信的兩個字:品牌。

        

創業征程,從品牌代理起步

2004年,已在家鄉瀘縣云錦鎮家裝建材市場盤下一席之地的商希斌,將目光從農村轉移到了城市。

當時瀘州最著名的家裝建材材料銷售中心是科維商城。商城內建材商家與裝修公司云集,競爭激烈,如何從一片紅海中殺出一條血路,從眾多商家中脫穎而出?為此,商希斌并沒有盲目投入,而是奔赴全國各地的建材市場進行調研考察。2004年的時候,瀘州消費者對建材裝修的品牌意識還比較淡漠,市場上各種大小品牌魚龍混雜,裝修公司散兵游勇橫行。針對這種情況,一個大膽的想法在商業嗅覺一向靈敏的商希斌腦海中萌發——他不想再做中低端產品了,他要走一條品牌代理之路。

 

經過一番認真詳細的實地考察,商希斌最終選定了當時正在茁壯成長的品牌——金牌亞洲陶瓷,成為瀘州最早一批品牌建材代理商。

 

金牌亞洲陶瓷是中國建陶行業的高端磁磚品牌之一,中國第一片噴墨磚就誕生于這家公司。公司實力雄厚,其斥資8億元在廣東省佛山市三水白坭工業園建造的大型生產基地,是全球最大的釉面內墻磚生產基地之一。金牌亞洲陶瓷曾先后榮獲“中國建筑裝飾材料百強企業”、“中國品牌價值五百強”、“陶瓷十大品牌”、“陶瓷一線品牌”等行內頂尖榮譽,可謂“大滿貫”金質品牌。

 

“在建材領域內,我應該算最早走品牌代理之路的商家之一。”回想起當初的情況,商希斌仍然為自己的決定感到驕傲。品牌代理在當時還屬于比較新鮮的事,很多人在買賣家裝建材材料時并不怎么看重品牌,這為自己搶占市場贏得了不少先機。“好的品牌意味著過硬的質量和良好的信譽。‘金牌亞洲陶瓷’入駐科維商城,不僅讓消費者有了更多的選擇,對培養他們的品牌意識也起到了促進作用。”

 

20075月,由商希斌經營的金牌亞洲陶瓷精品館在科維商城正式開業。由于前期宣傳到位,再加上品牌的力量,開業當天,金牌亞洲陶瓷精品館吸引了近千名顧客光臨,成交額也達到了近百萬元。“金牌亞洲陶瓷”在科維商城一炮而紅。

 

移師商貿城,品牌與品牌的強強聯合

憑借“金牌亞洲瓷磚”在瀘州的家裝建材市場打出一片天地之后,商希斌并沒有止步于眼前的成績,盡管當時的商希斌,在瀘州家居建材行業中已經小有名氣,金牌亞洲陶瓷的知名度和美譽度也開始與日俱增。可是在商希斌心中,打開市場只是他事業的一小步,他心中有個更高更遠的目標,那就是用質量和服務,打造瀘州最優秀的裝修建材服務品牌。

 

通過多次到沿海城市對眾多家居建材品牌的考察,從建材質量,到經營理念,甚至每家店的服務態度,商希斌無一遺漏。最終,在美麗的海濱城市——福建廈門,他選中了第二塊令他滿意的進軍瀘州家居市場的“金牌”——“金牌廚柜”。

201110月,在多次前往廈門上門拜訪后,憑借著自己執著的態度,和追求質量服務至上的經營理念,無論是資金實力還是經營規模都不占絕對優勢的商希斌,從眾多競爭對手中脫穎而出,一舉拿下了“金牌廚柜”的代理權。乘勝追擊,商希斌又相繼拿下“意大利伊莎瓷磚”、“尚高衛浴”、“韓博無煙集成灶”、“奧歷圖仿古柜”等多家頂級一線品牌的代理權,成為瀘州家居建材行業頗具規模的品牌代理商。

 

2012年,商希斌再次做出一個戰略性的重要決定,投巨資在剛開業的西南商貿城打造了一個面積1200平方米的豪華瓷磚展廳!相較于同期加入的其他商戶,他是少有的從一開始就這么大手筆的老板之一。

“我看中的是商貿城的支持力度。”五年之后,商希斌如此簡單地講述了當初選擇商貿城的理由。“商貿城給了金牌亞洲很多支持,金牌亞洲也為商貿城創造了很多口碑,我們是相輔相成的一個整體。”

 

落戶商貿城之后,本就已經深入人心的金牌亞洲陶瓷品牌,借助商貿城專業運營團隊與營銷服務,從2013年到2016年,金牌亞洲陶瓷幾乎年年都有爆場活動,場場活動都人氣爆棚。“小李飛刀”焦恩俊來過,奧運冠軍馬琳來過,“跳水女皇”高敏也來過……在令瀘州市民大飽眼福的同時,也進一步提升了金牌亞洲陶瓷的知名度和影響力,銷售額年年水漲船高。

 

“我始終堅信品牌的力量”

不管市場如何風云變化,商希斌始終相信,只有品牌,才能為消費者保證質量和服務。而且金牌亞洲陶瓷的品牌,是靠著口口相傳累計起來的,基礎尤其牢固。

“都知道廣東的瓷磚好,但人們不知道的是,很多廠家在外地設立了分廠,產品質量不一定有保障。只有金牌亞洲,始終堅持原廠研發原廠生產,保證每一片瓷磚的質量。而且大部分產品遵循的是國標,而我們遵循的是更為嚴格的歐標。”講到金牌亞洲陶瓷到底哪里好,商希斌如是說。

如今的金牌亞洲陶瓷,擁有20多名員工。商希斌看中員工的素質與技能,強調培訓和服務,他為金牌家居打造了一支專業的銷售、設計、安裝、售后為一體的專業家居系統服務商,從免費設計到上門服務,再到售后監理全套流程一應俱全。在他看來,這也是品牌之所以為品牌的原因。

 

2006年入住瀘州以來, 11年期間,金牌亞洲瓷磚被瀘州市工商局、瀘州保護消費者權益委員會授予近20種榮譽稱號,2012年被中國陶瓷工業協會評為中國優秀陶瓷經銷商、中國陶瓷行業金牌經銷商,連續5年被西南商貿城評為優秀商家。商希斌本人更是在2014年被北京大學EMBA總裁班授予愛心貢獻人物。

 

在位于西南商貿城八區的金牌亞洲陶瓷瀘州營銷中心,展陳著上千款100%產自廣東佛山的瓷磚樣品,現代仿古磚、大理石磁磚、微晶石、全拋釉、仿古磚、拋光磚、瓷片、K晶磚等市場主流的品類,各種規格,各種花色,應有盡有。除此之外,金牌家居還代理有倡導地中海風格領導者皇磁瓷磚品牌、金雅閣高端整裝定制石材、專做工程的貝博爾陶瓷等。

 

 “我做家居,只和同行比質量和服務。”商希斌表示,自己會把這種理念一直堅持下去,成為瀘州最優秀的家裝建材服務商。

 

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